Comprar un carro: lo que necesitas saber
Cuando estás listo para comprar un carro, no siempre es tan simple como ir a la agencia y salir manejando el modelo perfecto.
A veces toma un rato comparar opciones, organizar tu presupuesto y hablar con las agencias. Asegúrate de apartar suficiente tiempo para conseguir el carro correcto para ti.
Veamos los pasos que puedes seguir para comprar un carro y que cada vez que agarres tus llaves te sientas contento.
Pasos para comprar un carro
Veamos los pasos para comprar un carro. Puede que quieras hacer algunos de estos pasos en diferente orden, como revisar guías de precios y fijar tu presupuesto. Por ejemplo, podrías hacer esos dos pasos al mismo tiempo.
Paso 1: Fija un presupuesto.
¿Cuánto puedes gastar en un carro? Revisa con cuidado cuánto entra a tu hogar cada mes, tus deudas y gastos mensuales antes de siquiera pisar una agencia.
- Ingresos mensuales: ¿Cuánto ganas? Considera también trabajos extras y otros ingresos.
- Total de deudas mensuales: ¿Cuánta deuda estás pagando al mes? Por ejemplo, tal vez ya tienes un préstamo de carro. Quizás tienes pagos de préstamos estudiantiles, deuda de tarjetas de crédito y otras deudas. Sean cuales sean, asegúrate de tomarlas en cuenta para que puedas agregar un pago de carro.
- Gastos: Considera también todos los demás gastos, como clases de piano para tu hijo, cuidado de un padre mayor o gastos médicos de un hijo con necesidades especiales. Revisa tus recibos para categorizar los gastos mensuales recurrentes.
Cuando presupuestas, te proteges de comprar un carro fuera de tu rango de precio. Es buena idea empezar aquí porque así sabes con qué números puedes trabajar.
No olvides considerar estos otros gastos relacionados con el carro además de tus gastos mensuales regulares:
- Seguro de auto: El costo promedio nacional del seguro de auto es de $1,592 al año, según NerdWallet. Sin embargo, esa cifra puede cambiar según tus factores específicos, como historial de accidentes y crédito. Compara en varias aseguradoras para encontrar el precio justo para ti.
- Mantenimiento: El costo promedio de mantenimiento de un auto suma alrededor de $1,000 al año, según The Balance. Esto puede incluir cambios de aceite, limpiaparabrisas, baterías, balatas y refacciones. (Y eso es solo lo básico.) Podría costar mucho más si una parte importante del carro (como el motor) falla.
- Registro: Los costos de impuestos, título y registro varían según el estado donde vivas. Revisa esta lista de costos de Autolist y asegúrate de incluirlo en tu presupuesto.
Paso 2: Obtén una preaprobación con anticipación.
Si planeas financiar un vehículo, obtén una preaprobación antes de ir a la agencia. Así puedes demostrarle al vendedor que no puedes pasar de cierto precio. Y ellos tienen que superar el trato que ya conseguiste con otro prestamista si quieren ser los que financien tu carro nuevo o usado.
No tienes que limitarte a tu banco local. Pide preaprobaciones en cooperativas de crédito y otros prestamistas.
Paso 3: Investiga qué tipo de carro comprar.
¿Qué tipo de carro tiene sentido para ti y tu familia? Asegúrate de investigar las consideraciones prácticas. Hazte las siguientes preguntas:
- ¿Cuántos pasajeros llevas normalmente en tu carro cada día?
- ¿Tienes un trayecto largo al trabajo y prefieres un vehículo con buen rendimiento de gasolina?
- ¿Necesitas tracción en las cuatro ruedas para inviernos con nieve?
- ¿Qué características quieres? ¿Asientos de piel, reproductor de DVD, otras cosas?
- ¿Quieres funciones de seguridad integradas como monitoreo de punto ciego, alerta de cambio de carril y otros?
- ¿Qué capacidad de remolque necesitas?
- ¿Tienes espacio para un vehículo de tamaño completo en tu cochera o necesitas un carro compacto?
Considera todas las características que necesitas. Tal vez quieras anotarlas y dividirlas en categorías de "indispensable," "me gustaría tener" o "puedo vivir sin eso." Así puedes poner un límite si el vendedor intenta venderte algo de más.
Paso 4: Investiga las agencias.
Ahora necesitas saber qué tipos de carros ofrecen las agencias. Compara en línea primero para que no te enamores de un convertible rojo brillante con asientos de piel negra. Buscar en línea primero le quita la emoción al asunto, y llamar por anticipado muchas veces te da un mejor precio que el que te dan en la agencia o el showroom.
Sin embargo, ten en cuenta que si llamas para pedir un precio, muchos vendedores van a querer que hagas cita para ir y van a evitar darte un precio real por teléfono.
La conclusión: haz tu mejor esfuerzo para investigar en línea en múltiples agencias de tu estado o la región. Lanzar la red más amplia te dará más opciones. Ir siempre a la misma agencia de siempre no necesariamente te va a dar el mejor trato.
Paso 5: Prueba los carros.
Una vez que identifiques un vehículo potencial en tu búsqueda en línea, pásate a la agencia o haz una cita.
Antes de probar un carro, entiende la política de prueba de manejo y el seguro de la agencia; averigua si estás cubierto por el seguro en caso de que tengas un accidente durante la prueba.
Pídele al vendedor que te explique dónde está todo en el carro, sobre todo si el clima no está bueno. ¡No saber dónde están los limpiaparabrisas puede arruinar tu prueba de manejo!
Maneja por el mismo tipo de calles que usas normalmente al ir al trabajo, por ejemplo. Siente cómo se maneja el carro, cómo pasa los topes y si es fácil de manejar.
Prueba todo en el carro: el radio, las ventanas, el reproductor de DVD, los asientos con calefacción o aire acondicionado, las funciones de seguridad, todo. Si algo está roto o falta, el vendedor podría bajarte algo del precio.
Si sabes de mecánica, revisa el carro completo. Si tú no sabes, lleva a alguien que sí para que se asegure de que el vehículo funcione correctamente.
Paso 6: Revisa las guías de precios.
Las guías de precios no deben ser tu única referencia al comprar un carro, pero ofrecen bastante información valiosa cuando ya tienes definido el tipo de carro que quieres.
Kelley Blue Book, NADAguides y Black Book, por ejemplo, son algunas de las guías más conocidas y usan muchas fuentes para determinar costos basados en la condición, características, kilometraje, ubicación y otras variables de muchas marcas y modelos.
No olvides calcular cuánto cuesta mantener un tipo particular de carro. Piensa en cambios de aceite, alternadores descompuestos y reparaciones a largo plazo. Conoce los costos y la disponibilidad de refacciones también. Checa Edmunds True Cost to Own; te da una gran forma de estimar todos estos gastos de tener un vehículo.
Paso 7: Negocia el precio con el vendedor.
Una de las cosas más importantes es asegurarte de que llegas bien preparado cuando compras un carro. Quieres saber exactamente cuánto vale el carro que estás considerando según tu investigación y las guías de precios. (No olvides tu presupuesto y preaprobación, que te dan ventaja en este "juego.")
A los vendedores de autos les encanta hablar de mensualidades, no de precio, para que el vehículo parezca un "ofertón." Haz tu mejor esfuerzo para dirigir la conversación hacia el precio total.
Investiga sobre reembolsos en efectivo, financiamiento a baja tasa de interés o tratos subsidiados de arrendamiento. Averigua si existen ofertas de cashback o reembolsos para bajar el precio del carro. Los tratos de financiamiento a baja tasa también pueden reducir o eliminar la tasa de interés de un préstamo de auto.
Finalmente, hazle una oferta al vendedor. Explica que te llevas el carro de la agencia si pueden igualar esa cantidad. Deja claro que no vas a ceder; es tu oferta final.
Paso 8: Toma una decisión.
Está bien retirarte. Si tú y el vendedor no pueden llegar a un acuerdo, sabes que es hora de irte.
Quítale la emoción a la decisión y dite: "Habrá otros carros. Este simplemente no es el indicado para mí."
Considera salir de la agencia y decirle al vendedor: "Lo voy a pensar." Los vendedores podrían ofrecerte más concesiones después en la semana, sobre todo si les pides que se mantengan en contacto.
También, ten cuidado con los "extras": garantías extendidas, planes de protección de llantas y más. Las agencias intentan recuperar lo que cedieron al negociar contigo el precio.
Prepárate con conocimiento
Tú tienes toda la ventaja. Recuerda, hoy en día tienes muchas oportunidades para investigar vehículos con anticipación. ¡Podrías llegar a una cita en la agencia más preparado que el propio vendedor!
Ten tu presupuesto presente en todo momento y considera cuánto te va a afectar desviarte de lo que presupuestaste. Mantente firme pero educado con los vendedores y lo más probable es que salgas contento con tu compra de vehículo nuevo (o usado).
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